買東西時討價還價、多要點折扣,或A贈品,是思空見慣的事。賣家通常會嘟嚷著不划算,但如果不是太不合理,都會成交,買家也滿心喜悅的帶走他自以為佔到便宜的東西回去了,殊不知到底是買家佔到便宜,還是賣家暗自竊喜來了一個寃大頭?!

  小寶是一個單車運動者,常常騎著單車趴趴跑,一方面可以達到運動的目的,另一方面單車也是不錯的代步交通工具。
  有一天小敏的電腦出了狀況,她拜託小寶來處理電腦問題。小寶騎了單車從住處內湖來到小敏位於中和的家。小敏看到小寶的單車,覺得很棒,又是折疊式的,可以放在轎車裡,容易收藏,最重要的是很輕,以女孩子來說,輕而易舉便可扛起了它,於是興起了買單車的念頭。
  小寶上網查販賣同款單車的商家資料,找到了一家距離小敏住家附近的腳踏車行,並告訴她價位,以及所附送的贈品共約五、六項,並詳列清單給小敏囉!
  「心動不如行動」,小敏獨自來到了那家腳踏車行,也找到了她要的單車,並挑了中意的顏色,開始討價還價的過程囉!
  老闆說:「打過折扣後,賣你8800.-。」小敏心想價錢差不多啦!不過又想到贈品的事。
  小敏說:「那麼有加送一些附件嗎?」
  老闆說:「這款單車以這個價位賣給你已經很便宜了,從來沒有送過任何附件的。」
  小敏有點疑惑的說:「可是我的朋友他買的時候,送了………附件吔!」
  老闆也滿腦疑惑的說:「你朋友他在這裡買的嗎?這款的單車,真的沒這樣賣過吔!」
  小敏斬釘截鐵的說:「是啊!是那位長得高高壯壯的張先生啊!」
  老闆眼珠子轉了又轉,似乎要從腦中的記憶庫裡抓出所謂的「張先生」。接著說:「哦!哦!張先生呀!張先生!」
  就因為這三個字「張先生」,老闆不僅以折扣後的價錢賣了那台單車,也附送了那五、六樣的贈品。
  沒錯,小寶是姓「張」,但是小寶的單車並不是在中和那家腳踏車行買的,他住在內湖怎可能到中和買呢,但小敏自始至終都以為小寶的單車是在中和買的,再騎到她家的。但「不知者無罪」,就原諒小敏的迷糊囉!可是最好笑的是老闆了,不知他的記憶庫裡尋得了那位「張先生」,還好是姓「張」,台灣姓「張」的可是為數不少吔,只是此「張」非彼「張」而已。
  說到這「張先生」的故事,不禁又想起了小慧的「林老師」的故事,二者之間真是有異曲同工之妙。
  小慧最近重拾起了寫書法的興趣,但已很多很多年未動筆練過毛筆字,所有的書寫工具均得再重新物色一番。剛好有位客戶,以前是在學校教書法的老師,他介紹了小慧到三重一家文具用品店購買相關用品,說是比較便宜,有較多的折扣。
  小慧來到了那家文具店,挑了適合的書法帖子、毛筆、紙張及墨等,當結帳時,小慧看了標價及帳單,價錢是一致的,便問了老闆有打折嗎?老闆表示,沒有。
  但是,小慧又說:「是林老師介紹我來的,他說你這裡賣的比較便宜,所以我才來這裡買的。」
  老闆說:「林老師?那位林老師?全名是什麼?」
  小慧心急了,說:「就是林老師啊!他曾在學校教書啊!」
  其實小慧並不知那位林老師的全名,也不是她的老師,只知道是姓林而已。
  又是一個在台灣常見的「林」這個大姓,所以文具店最後還是打了折扣。
  原來跟陌生人拉關係,隨便找個百家姓的前幾大姓,為了保有面子與自尊心,竟常可收到意料之外的效果。
  哈!下次有機會時,你也可用一用囉~~

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